Выставив подержанное авто на продажу, можно ждать месяцы, чтобы наконец найти покупателя. Аналогичные же машины могут продаваться за несколько дней и без торга. Причина такого невезения может крыться в неочевидных факторах. Например, неправильно составленное объявление. Продажа автомобилей на вторичном рынке всегда востребована, и покупатели без проблем могут найти для себя подходящую машину на любой вкус и кошелек. Конкуренция высокая, поэтому к составлению объявления и предпродажному обслуживанию авто нужно подходить со всей ответственностью.
Советы по быстрой продаже подержанного автомобиля
Прежде чем выставить машину на продажу, нужно убедиться, что были соблюдены такие общие советы автоэкспертов:
- авто необязательно должно находиться в идеальном состоянии, но должно быть чистым – перед встречей с потенциальным покупателем нужно посетить автомойку, чтобы на кузове не было пыли;
- салон должен производить приятное впечатление – посторонние неприятные запахи могут отталкивать клиента; нужно произвести профессиональную химчистку, чтобы избавить машину от запаха сигарет и желтого налета от табака;
- привести в порядок на мойке нужно и внутренности авто – стоит помыть двигатель, но доверить это дело необходимо специалисту;
- чтобы приятный аромат в машине сохранялся долго, после химчистки нужно положить в салон качественный освежитель;
- если в химчистке сидения не нуждаются, привести в порядок интерьер можно самостоятельно – продаются полироли для пластика, нейтрализаторы запаха и другая химия; для избавления от грязи в труднодоступных стыках можно вооружиться намотанной на отвертку тряпкой, смоченной очищающим раствором;
- перед продажей лучше избавить автомобиль от старых аксессуаров, виниловых наклеек – стоит выбросить протертые коврики, накладки на сидения и убрать все, что напоминает о былом владельце.
Предпродажная подготовка б/у автомобиля состоит и из других этапов:
- нужно заменить жидкости – масло для двигателя, жидкость для тормозной системы, омыватель для стекол и антифриз должны быть в норме; часто покупатели проверяют щуп для масла, чтобы определить по нему, вовремя ли владелец заменял его;
- освободить от лишних вещей нужно не только салон, но и багажник – если возможно, в качестве бонуса для нового владельца можно оставить насос, автомобильную аптечку, огнетушитель, трос для буксировки и прочие мелочи, если они в пригодном состоянии;
- перед продажей обязательна диагностика транспортного средства на СТО – лучше исправить мелкие недочеты, чем отпугивать ими клиента; все документы о проделанных работах лучше сохранить и предоставить покупателю; если есть, показать стоит и старые квитанции со станций техобслуживания.
При составлении объявления и встрече с потенциальным новым владельцем о машине нужно говорить честно. Если была произведена рихтовка или покраска кузова, об этом стоит сказать. Многие определят это самостоятельно, если воспользуются измерителем толщины лакокрасочного покрытия.
Где продать машину быстро
Чтобы быстро продать подержанный автомобиль, недостаточно распечатать надпись о продаже и оставить номер телефона на заднем стекле. Большинство владельцев использует авто базар Киев, где можно бесплатно разместить объявление всего за несколько минут. Перед этим необходимо:
- собрать все подлинные данные об автомобиле, воспользовавшись техпаспортом и советами работников СТО;
- сделать качественные фотографии – общий план, кузов, двигатель, салон, багажник, колеса; чем больше будет снимков, тем выше шанс на скорое успешное заключение сделки;
- собрать документы для продажи – техпаспорт, договоры или дарственные.
Фотографии делать нужно уже после того, как была проведена предпродажная подготовка машины. На снимках авто должно быть чистым и привлекательным, без пыли и грязи на кузове и колесах. Заполняя информацию о машине, нужно будет указать:
- производителя, модель и год выпуска;
- тип кузова и транспортного средства;
- количество дверей;
- пробег в тысячах километров;
- вид топлива и другую информацию.
Далее необходимо заняться описанием. Чем подробнее и откровеннее оно будет, тем выше шанс на быструю продажу. Чтобы произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя, информацию нужно заполнять без ошибок. Сайт продажи автомобилей предлагает указать все достоинства машины.
Если есть люк на крыше, можно поставить соответствующую галочку. Преимуществами считается наличие климат-контроля, круиз-контроля, обогрева руля и сидений. Стоит указать даже такие очевидные вещи, как усилитель руля и наличие электроподъемников окон. Интересует клиентов, есть ли мультимедийная система, какая стоит акустика, заводская ли она, оснащена ли машина бортовым компьютером.
Шанс на быструю реализацию подержанного автомобиля многократно увеличивается, если он соответствует всем параметрам идеальной б/у машины:
- если она была привезена из Европы, США или Кореи, транспортное средство должно быть растаможено;
- наиболее привлекательным является пробег до 70 тыс. км;
- быстрее продаются машины, возраст которых не более 5 лет;
- автомобиль не должен быть в невыплаченном кредите;
- будет плюсом, если продавец является первым владельцем, и транспорт был куплен у официального дилера;
- большим спросом на вторичном рынке пользуются авто, которые ранее не использовались как такси;
- большой плюс, если машина не побывала в авариях и не подвергалась капитальному ремонту;
- более привлекательны для покупателей модели, обслуживание и запчасти для которых доступны и недорогие.
Бонусом будет и наличие комплекта зимней резины.
Общие рекомендации по продаже автомобиля
Прежде чем заключить сделку, нужно принять во внимание такие общие рекомендации:
- при продаже нужно заключить соответствующий договор с четко указанной датой и временем;
- без договора владелец рискует получить серьезные проблемы после сделки, в том числе оплату чужих штрафов и разбирательства в суде;
- к принятию денег от покупателя нужно относиться внимательно – если это наличные, не нужно идти на сделку в одиночку, а также необходимо проверить все купюры на подлинность;
- для собственной безопасности стоит настоять, чтобы сумма за машину была переведена на банковский счет;
- вежливость и коммуникабельность очень важны для продавца – нужно произвести приятное впечатление на покупателя, чтобы он с большей вероятностью согласился на сделку.
Часто машина долго не продается из-за того, что владелец необъективно оценивает стоимость транспортного средства. На цену влияют техническое состояние, год выпуска и модель, пробег, наличие тюнинга и заводских модификаций, цвет кузова. Чтобы определить стоимость, можно проверить цены на аналогичные машины на сайте от других продавцов. Для срочной продажи придется сделать скидку. На стоимость может повлиять и регион проживания. Чем меньше население, тем меньше покупателей, а значит, и цена должна быть немного ниже.